Лиды
Лиды от англ. lead - вести, приводить. «Лидом» называют целевое действие пользователя на сайте, если говорить об IT индустрии, также можно считать и звонок пользователя с сайта. Очень часто под Лидами понимают пользователей, которые пришли на сайт с платных площадок: контекстная реклама, партнёрские площадки и другие, где вы платите за посещение людей, но это не совсем верно так считать.
Примеры лидов
Явный признак того, что вы получили заветный «Лид», это:
- общение в чате сайта;
- регистрация;
- целевой звонок;
- заполнение любой формы на сайте;
- заполнение анкеты;
- оформление заявки;
- скачивание прайс-листа;
- использование калькулятора или конфигуратора;
- добавить в «Избранное»;
- положить товар/услугу в «Корзину»;
- продажа.
Т.е. это любое целевое действие на сайте. Целевое означает, что клиент изъявил желание на общение с вами любым приемлемым для клиента образом. Ваша первейшая задача – не упустить данного человека. Он вам передаёт свои контактные данные или уже готов к общению, и вы обязаны превратить его из Лида в вашего клиента – сделать «продажу».
Источники Лидов
На самом деле, данный пункт может быть очень простым и коротким. Мы считаем, что источник не так важен, и отличия по источникам заключается лишь в дальнейших расчётах, как вы сможете оценить стоимость этого Лида и его эффективность. Как говорилось ранее, чаще всего Лид – это когда его источником является:
- медийная реклама (баннеры, тизеры),
- контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads),
- рекламные объявления в социальных сетях,
- партнерские ссылки,
- заказанные ссылки в видеороликах,
- рекламные статьи,
- письма (E-mail-маркетинг).
Всё то, что вы получили за деньги – строгий отчёт о своих тратах, о полученных пользователях, сколько из них были Лидами и в некоторых случаях, кто из них совершил реальную покупку.
Заработок на Лидах
- Основной и первичный заработок от Лидов – это ваш прямой доход и продажи именно с вашего сайта.
- Владельцы сайта могут зарабатывать на своих сайтах путём размещения партнёрских ссылок на своём ресурсе. Тут есть два вида сайтов: специально созданных под лидогенерацию и сайты, которые решили найти дополнительный заработок. Многое зависит от условий партнёрской программы, но часто вы договоритесь о стоимости каждого пользователя, перешедшего с вашего сайта (донора) на сайт того, с кем вы договорились (акцептор). Таким образом, все довольны: сайт-акцептор получает обращения, а сайт-донор – вознаграждение.
Существуют различные биржи Лидов, которые предлагают владельцам качественных тематических сайтов заработать на партнерской программе. Но есть риски, что вы можете потерять доверие со стороны поисковой системы или других пользователей.